نکته هایی برای کمک به نوآوران چپ مغز برای راه اندازی درست برند خود

فرض می کنیم که شما پنج سال از عمر خود را صرف ساخت اولین پهباد دارای سردکن در جهان کرده اید. این اختراع نوشیدنی های شما را خنک نگاه می دارد و در همه جا شما را همراهی می کند تا هر زمان و هرجا که بدان نیاز داشتید به آن دسترسی داشته باشید. قطعاً این یک اختراع به یادماندنی است ... ولی این محصول کوچک و جالب بدون یک برند قوی اوج نخواهد گرفت.

من زمان قابل توجهی را با برخی از خوش ذهن ترین افراد در دنیای الکترونیک صرف ساختن برند کرده ام. این قبیل نوآوران از کالج های معتبری فارغ التحصیل شده و ایده هایی دارند که می توانند برندهای عظیم الکترونیک را به چالش بکشند. ولی مشکل اینجاست: ذهنیتی که آنها را قادر به ساخت تکنولوژی های خنده دار می کند  به هنگام خلق برندی که معرف نوآوری آنهاست، آنها را به چالش وا می دارد.  

مهمترین فاکتور: زمانی که استارتاپ تکنولوژیک شما در برابر غول های میلیارد دلاری با تیم های بازاریابی متناظرشان قرار می گیرد، حتی رقابتی ترین محصولات نیز اگر به خوبی ارائه نشوند شکست خواهند خورد. در اینجا به سه نکته اشاره می کنیم که به کمک آنها می توانید مطمئن شوید برند تکنولوژیک شما از عهدۀ این ابرقدرت ها برخواهد آمد. با اسکیل ما همراه باشید.

1. هرگز بر اساس ویژگی ها و قابلیت های محصولتان به پیش نروید

همواره با این موضوع روبرو هستیم. استارتاپ های تکنولوژیک می خواهند با این ادعا پیش بروند که محصول آنها سریع ترین، سبک ترین و یا کوچک ترین محصول موجودی است که روانۀ بازار شده است. این رویکرد ممکن است معنادار باشد زیرا نوآوران معمولاً به آنچه ساخته اند افتخار می کنند. ولی مشکل اینجاست: ممکن است محصول شما برای مدت زمان طولانی سریع ترین، کوچکترین یا سبک ترین نباشد. و متکی کردن برندتان به یک ویژگی شما را در برابر دنباله رو هایی که مدام در پی به حاشیه راندن برند شما هستند آسیب پذیر خواهد ساخت.

ویژگی های محصول شما باید مزیت متمایزی را که به مشتریان ارائه می دهید تشریح کند. استارتاپ های تکنولوژیک با تکیه بر مزیت ارائه شده توسط محصول شانس برنده شدن خود را به شدت افزایش می دهند. پهباد دارای سردکن  ممکن است هفت برابر فشار و قدرت یک محصول رقیب را داشته باشد، ولی آنچه مشتریان بدان توجه می کنند آنست که بتوانند یک نوشیدنی خنک را همواره در دسترس داشته باشند؛ درست همانند دوستی که همواره آماده است تا یک دلستر خنک به شما بدهد. ویژگی ها و قابلیت ها تیتر داستان نیستند بلکه پیغام حمایت کننده از آن تیتر هستند و آن را قابل باور می سازند.

2. بدانید که زمان بندی تولید می تواند سبب موفقیت یا ویرانی در شروع کارتان باشد

بسیار خوب، محصول شما از لحاظ مفهومی آماده است، نمونه های اولیه ساخته شده اند و شما آمادۀ کسب بودجه برای پروژه و اطمینان بخشی به شرکای خرده فروشی و توزیع هستید ولی هنوز فرآیند تولید را آغاز نکرده اید- فرآیندی مملو از موانع، موقعیت های پیش بینی نشده، و مشکلات خرد که ماه ها (و سالها) تأخیر را موجب می شوند.

پیش از قول دادن راجع به اینکه محصول به دست خرده فروشان یا مصرف کنندگان خواهد رسید، از آمادۀ ارائه بودن محصول خود مطمئن شوید. شما تنها یک شانس برای راه اندازی محصولتان دارید و اگر نتوانید انتظارات مشتریان را برآورده سازید، به وجهۀ برندتان آسیب خواهید رساند. برندهای بی شماری را دیده ایم که در وب سایت های مختلف جمع آوری بودجه قول هایی را می دهند و ماه ها زمان را صرف کنترل آسیب های ناشی از حامیان ناامید می کنند. سرانجام اگر این حامیان با 59 دلار اطمینانی که به شما کرده اند ندانند که عاقبت این پهباد دارای سردکن وارد بازار خواهد شد یا نه علیه شما برخواهند خاست.

3. برند خود را بر روی مخاطبین خاص متمرکز کنید

استارتاپ های تکنولوژیک کار خود را با ساخت محصولاتی آغاز می کنند که مشکلات کابران خاصی را مرتفع می سازند، ولی اغلب تمرکز خود را کمرنگ می کنند تا شعارهایشان به ذائقۀ مخاطبین بسیاری خوش آید. این کار یک اشتباه بزرگ است زیرا کشش برند مستلزم آن است که شما شعار برند خود را به مخاطبین خاصی محدود کنید؛ همان هایی که به احتمال زیاد از شما خرید خواهند کرد و محصولات شما را ترویج خواهند داد. برندهای مصرف کننده الکترونیک باید پیام های خود را برای مخاطبین خاص سفارشی نمایند تا بتوانند با آن فرهنگ همراستا شوند.

پذیرش یک محصول نیازمند مخاطبینی است که آن را دیده و فوراً بگویند: «این دقیقاً برای افرادی مثل من ساخته شده است». کمرنگ کردن پیام هایتان برای یک گروه خاص و عمومیت بخشیدن به آنها، شما را در معرض ریسک دیده نشدن قرار می دهد. پدرها و مادرها از سردکن استفاده می کنند ولی پهباد دارای سردکن احتمالاً برای افراد بسیار پرجنب و جوش و فعال ساخته شده است. مسلماً آن شخص پرتحرک نمی خواهد بستۀ سردکن را با علامت «مادرها» بر روی آن ببیند. چرا که در این صورت ناراحت خواهد شد.

بر سر ایدۀ بزرگ خود مانع ایجاد نکنید. با دنبال کردن این سه نکته، نه تنها محصولی شگفت به بازار ارائه خواهید داد، بلکه برند مستحکمی خواهید ساخت که آن محصول را به فروش خواهد رساند.

منبع: www.entrepreneur.com

بازنشر و استفاده از مقالات اسکیل ما، به هر شکلی تنها با ذکر نام "اسکیل ما" در بخش منابع و ارائه هایپرلینک مجاز می باشد.